1 前言

信息化的時(shí)代，信息傳播速度之快難以想象，傳播信息的媒體更是數(shù)不勝數(shù)?？煞譃閮煞N：

①媒體:電視、廣告、視頻、網(wǎng)絡(luò)等一切可傳播信息的工具...

②自媒體：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新興產(chǎn)物。又稱(chēng)“公民媒體”或“個(gè)人媒體”，是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現(xiàn)代化、電子化的手段，向不特定的大多數(shù)或者特定的單個(gè)人傳遞規(guī)范性及非規(guī)范性信息的新媒體的總稱(chēng)。自媒體平臺(tái)包括：博客、微博、微信、百度官方貼吧、論壇、BBS等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。

1.1 自媒體營(yíng)銷(xiāo)

主要是指屬性歸于自己的官方網(wǎng)站、企業(yè)微博、微信公眾號(hào)等一系列相關(guān)的媒介營(yíng)銷(xiāo)，在自己掌握的“賬號(hào)“渠道上傳播自己的信息，從而獲得外界對(duì)自己的一個(gè)關(guān)注及認(rèn)可的行為。以一種私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者視角，加上電子信息化的營(yíng)銷(xiāo)手段，向特定的目標(biāo)群眾傳遞規(guī)范性的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

1.2 現(xiàn)在的時(shí)代是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，是微信的時(shí)代。微信聯(lián)系一切。

現(xiàn)在的我們用得比較多的媒體軟件是微信，看見(jiàn)二維碼，首先就是打開(kāi)微信掃一掃，而不是打開(kāi)瀏覽器或者QQ掃一掃。

本次重點(diǎn)講解自媒體營(yíng)銷(xiāo)之微信營(yíng)銷(xiāo)。

2 微信營(yíng)銷(xiāo)之粉絲經(jīng)濟(jì)

2.1 何為粉絲經(jīng)濟(jì)

微信粉絲不同于明星的粉絲。微信粉絲與微信擁有者其實(shí)是生產(chǎn)者與消費(fèi)者的關(guān)系，生產(chǎn)者提供產(chǎn)品、知識(shí)、技能等消費(fèi)者需要的東西，消費(fèi)者便主動(dòng)依附與你，購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，聽(tīng)你講的知識(shí)，從而帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，便稱(chēng)之為粉絲經(jīng)濟(jì)。

微信營(yíng)銷(xiāo)歸根結(jié)底就是粉絲營(yíng)銷(xiāo)，粉絲為王，擁有粉絲就擁有了客戶。那么問(wèn)題來(lái)了，怎樣才能擁有自己的粉絲，怎樣才能擁有自己的精準(zhǔn)粉絲，怎樣才能讓粉絲主動(dòng)與你合作，怎樣才能讓實(shí)現(xiàn)二次傳播...

2.2 個(gè)人微信加粉秘訣

個(gè)人微信加粉方法有很多，按加粉渠道可分為線上加粉和線下加粉。

線上加粉:

①互聯(lián)網(wǎng)渠道加粉比較廣泛，有：PC官網(wǎng)、移動(dòng)官網(wǎng)、分類(lèi)網(wǎng)站、B2B平臺(tái)、社交網(wǎng)站、論壇、貼吧、郵件推廣、QQ空間...

②微信渠道：漂流瓶、附近的人、搖一搖、微傳單、手機(jī)通訊錄導(dǎo)入、QQ好友導(dǎo)入、互推、直接搜索...

線下加粉：

線下加粉媒介也很多，通過(guò)將二維碼和微信號(hào)放在相關(guān)媒介物品上，列出下列用的比較多的幾項(xiàng)：樣冊(cè)、名片、展架、高炮、報(bào)紙、電視、禮品...

按加粉方式來(lái)說(shuō)，可分為主動(dòng)加粉和被動(dòng)加粉，主動(dòng)加粉指的是自己主動(dòng)加別人，被動(dòng)加粉指的是讓粉絲主動(dòng)來(lái)加你。兩種方式相比較，主動(dòng)加粉首先要通過(guò)一定的渠道先尋找合適的對(duì)象，并且自己還不能斷定一定是精準(zhǔn)客戶，是一件費(fèi)力不討好的差事。被動(dòng)加粉顯然要輕松很多，別人主動(dòng)加你，既然會(huì)主動(dòng)加你，說(shuō)明你對(duì)他是有價(jià)值的，精準(zhǔn)度提升，有一點(diǎn)值得注意的是，別人加你時(shí)一定要備注標(biāo)簽，他是怎么加的你，他的需求是哪方面的。（詳情請(qǐng)閱讀后文）

2.3 被動(dòng)加粉秘訣

2.3.1 制造病毒信息勾引粉絲

一個(gè)人在群里面發(fā)了一條這樣的信息：“我加了4000多個(gè)好友都是主動(dòng)加我的，群里還有誰(shuí)沒(méi)有方法的找我。不用軟件不花錢(qián)，一天自動(dòng)加幾百個(gè)人很輕松！要方法的速加我，今天免費(fèi)送50人，請(qǐng)?zhí)砑雍糜?，附帶消息：我要方?/span>

”加了他之后，問(wèn)他要方法，他會(huì)告訴你：“這就是方法！”

此方法好處：能快速加人。

此方法缺點(diǎn)：或許第一個(gè)用這個(gè)方法的人會(huì)取得不錯(cuò)的效果，但隨著越來(lái)越多的人用，大家也就不以為然了；加的粉絲不精準(zhǔn)，不是目標(biāo)客戶。

想這樣的病毒信息有很多，如果你有更好的此類(lèi)方法，也可以嘗試。

2.3.2 制作趣味二維碼吸引粉絲

人的好奇心和征服欲是很強(qiáng)的。在二維碼上下功夫，制作大家看不懂、很好看的二維碼，自然會(huì)有人想一掃探個(gè)究竟。

2.3.3 軟文傳播增加粉絲

什么是軟文？

軟文是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修。軟文營(yíng)銷(xiāo)才是最有力的營(yíng)銷(xiāo)手段。

有這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的帖子，13天就帶來(lái)了兩個(gè)微信號(hào)近8000個(gè)微信粉絲，一個(gè)號(hào)3700多，一個(gè)號(hào)4200多......

我們可看出這篇軟文里面藏的幾個(gè)點(diǎn)：

①標(biāo)題：免費(fèi)贈(zèng)送很萌的泰迪寶寶，吸引愛(ài)寵物的人群

②三個(gè)月了，很健康，打過(guò)疫苗：拋出橄欖枝，無(wú)后顧之憂。

③上門(mén)看狗：這個(gè)門(mén)，其實(shí)是一個(gè)“陷阱”到底是哪里的門(mén)？

④僅限愛(ài)狗女士：精確鎖定目標(biāo)人群。

⑤上班時(shí)間，請(qǐng)加微信：很自然的拋出聯(lián)系方式。

這篇軟文，只看字面意思，或許沒(méi)什么異樣，就是由于自己沒(méi)時(shí)間帶寵物，很舍不得的尋找領(lǐng)養(yǎng)者。

謎底：這其實(shí)是一家賣(mài)寵物飼料的商店。會(huì)加他，會(huì)上門(mén)看狗的人一定都是很愛(ài)寵物的人，加之他自己給人的感覺(jué)也是很愛(ài)寵物的人，所以，這寵物飼料便自然而然的獲得眾多粉絲。

2.4 主動(dòng)加粉

2.4.1 發(fā)紅包、禮品利誘

步驟：

a.加微信群 朋友拉群、百度找群

b.加我微信發(fā)紅包，加我微信做XX產(chǎn)品

c.迅速會(huì)有百人加你

d.通過(guò)時(shí)一定要加標(biāo)簽

e.100人時(shí)在群里發(fā)紅包，300人再發(fā)一次，500人再發(fā)一次

總結(jié)：花費(fèi)500，加了500人

注意：此方法堅(jiān)持下去，一個(gè)月可以加滿5000人

2.4.2 換群加人

朋友之間互相拉群、5個(gè)5個(gè)換、拉群后再以紅包禮品發(fā)送

2.4.3 線下快遞員、送外賣(mài)的，發(fā)卡片，禮品--借力營(yíng)銷(xiāo)

買(mǎi)面膜的：他找到一個(gè)經(jīng)常給寫(xiě)字樓送外賣(mài)的小哥，然后與他商量，你是外賣(mài)的時(shí)候，如果是女士訂餐，麻煩你贈(zèng)送他一張我們的面膜，并要求她掃描我們的二維碼加我為好友。

2.4.4 實(shí)體店鋪加微信

加微信送禮品、導(dǎo)購(gòu)員主動(dòng)加微信、加微信打折...

如：一個(gè)服裝店的老板，每天有100多人進(jìn)店，那一個(gè)月下來(lái)也3000多人了！因?yàn)楫?dāng)下沒(méi)有滿足他們的某些需求，大部分都是看幾眼就走，這些人走了后不知道什么時(shí)候再見(jiàn)面或者這輩子再也見(jiàn)不到了。有個(gè)服裝店的老板，在夏天用加微信好友送礦泉水的方式，就把這部分客戶的微信留下了。然后通過(guò)打造個(gè)人朋友圈品牌技巧，讓客戶通過(guò)微信成交！

3 打造朋友圈個(gè)人品牌技巧

為什么大家都愛(ài)玩朋友圈，第一：秀自己，去了什么好玩的地方、吃了什么好吃的...第二：“偷窺”別人，這里的別人更多指的是自己的客戶，看客戶朋友圈，了解客戶最近的需求，及時(shí)給予他合適的建議，給他合適的時(shí)候點(diǎn)贊，讓客戶對(duì)你留下印象。

3.1 個(gè)人微信設(shè)置技巧

同樣是網(wǎng)絡(luò)公司的工作人員，看以上兩個(gè)人的朋友圈，如果你要做網(wǎng)站，你會(huì)選擇和誰(shuí)合作，這個(gè)不言而喻，應(yīng)該是會(huì)和宇翔-東方五金網(wǎng)合作。

技巧：朋友圈頭像、名字、簡(jiǎn)介、圖文消息一定要專(zhuān)業(yè)。主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品、形象定位、聯(lián)系方式、聯(lián)系人名字，公司動(dòng)態(tài)，這些基本設(shè)置，在與客戶聯(lián)系、挖掘潛在客戶的過(guò)程中給你意想不到的驚喜。

3.2 朋友圈內(nèi)涵

生意來(lái)源于你的形象。

客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，更多時(shí)候是在跟你的人品合作。一般的產(chǎn)品，相信在一個(gè)地方，一個(gè)城市會(huì)有很多相似的，如果你的產(chǎn)品不是行業(yè)頂尖，想把客戶留住不是一件容易的事。一樣的產(chǎn)品，一樣的起點(diǎn)，怎樣通過(guò)微信讓客戶跟你合作，而不是跟對(duì)手合作。

“我們不僅僅是賣(mài)XX產(chǎn)品，而是以專(zhuān)業(yè)的形象出現(xiàn)在朋友圈，持續(xù)輸出價(jià)值，為客戶解決更深層次的需求！”

3.3 個(gè)人微信社交技巧

3.3.1 朋友圈-點(diǎn)贊評(píng)論的智慧

人性精神層面的幾大追求：成就感、存在感、被認(rèn)可、被關(guān)注、被崇拜、被曖昧

例：

①客戶發(fā)起投票，先贊，投票，評(píng)論“已投，轉(zhuǎn)發(fā)到了朋友圈，?；顒?dòng)圓滿成功”等，客戶感受到了被重視、被關(guān)注。

②客戶朋友圈發(fā)了關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的東西，仔細(xì)看完，評(píng)價(jià)提出自己的見(jiàn)解“這篇文章很不錯(cuò)，我從事這個(gè)行業(yè)多年，積累了點(diǎn)相關(guān)知識(shí)，與李總分享：XXXX”。被認(rèn)可。

③客戶發(fā)了好的東西，吃的、玩的...主動(dòng)點(diǎn)贊，這時(shí)候你的微信名稱(chēng)開(kāi)始起作用了。顯示的“宇翔-東方五金網(wǎng)、宇翔-東方五金網(wǎng)...”點(diǎn)贊點(diǎn)得多了，自然就會(huì)對(duì)你有印象，會(huì)在需要的時(shí)候，第一個(gè)想到你。

3.3.2 發(fā)朋友圈技巧

時(shí)間段：

早上7點(diǎn)到9點(diǎn)（心情愉悅）

11點(diǎn)30到2點(diǎn)30“軟廣告”

下午5點(diǎn)30到6點(diǎn) 傳播正能量

晚上8點(diǎn)到10點(diǎn) 心靈雞湯

晚上10點(diǎn)到12點(diǎn) 私密生活

一天3-6條

注意：

不是讓客戶接受廣告信息，是挑起興趣

圖片1、3、6、9張

微信群發(fā)，簡(jiǎn)單明了

圖文信息：好的標(biāo)題是成功的一半

關(guān)于微信營(yíng)銷(xiāo)的技巧還有很多，想了解更多詳細(xì)信息，請(qǐng)聯(lián)系 13626792359宇翔-東方五金網(wǎng)--專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站建設(shè)15年。